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销售人员的薪酬设计——关于提成

日期：2006年11月8日作者：人气： 查看:[大字体中字体小字体]

1、业务员提成率随销售额的提高而降低。业务员的工资提成是其工作的主要动力，是对其工作成绩的评价和肯定。
　　
　　 2、工资结构存在绝对平均主义。现行工资结构中业务员有个人提成的30%须拿出来载所有业务员中平均，这是一种绝对的平均化，表面上是鼓励团队化，实际上是一种平均主义，否认了个人的努力。是保护弱者，而不是激励弱者变强。且这种保护是以打击通过努力取得好的销售成绩的人为代价。
　　
　　 3、业务员提成的基数为销售额，而不是利润额。目前公司销售以销售额计提业务员提成，没有考虑到成本因素。且产品价格变动很大，这就给公司利润造成影响，而对业务员提成的影响相对较小，不利于公司发展。
　　
　　 4、未考虑到回款情况
　　
　　 5、未提供良好环境鼓励业务员开拓新市场。如：出差费用的报销情况。

（出处：.）

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